林晨的家庭背景是做实体工厂的，他深知实体的辛苦——“投资一千万买设备，一年回本就算暴利”。他一直在寻找一个边际成本极低、靠信息差和服务赚钱的项目。

分之道打动他的不是教育情怀，而是商业模式。他发现，分之道作为一款数字化产品，不需要仓储、不需要物流、没有实体损耗，这几乎是完美的“轻资产”标的。

林晨没有自己去地推，他把自己定位为“城市运营商”。他拿出做投行的PPT功底，将分之道的商业模式拆解得清清楚楚：获客成本、用户生命周期价值、转化漏斗模型。

他用这套商业计划书，去谈当地的培训机构、书店、甚至是视力矫正中心。他告诉这些老板：“你这里有流量（学生），但你没有好的内容去二次变现。我把分之道放你这里，成交了分你钱，这是纯利。”

依靠这种“异业联盟”的思路，林晨几乎没有投入什么市场费用，就打通了数十个流量入口。他甚至在当地招募大学生兼职作为“督学导师”，上门提供1对1的首次开课服务。

在他看来，创业者不要把自己当成“卖课的”，要把自己当成“流量操盘手”和“资源整合者”。他的团队并不懂具体的数学题怎么解，但他们懂怎么让代理商赚钱。今年，他计划通过资本路演，把这种模式复制到全国更多县市。

案例金句： “不要用‘老师’的心态去做事，要用‘CEO’的心态去算账。教育情怀是表，商业逻辑是里，表里如一才能长久。”