张强干了20年旅游，手里握着大量的景区资源和车队的资源。疫情三年，旅游业停摆，他不得不解散了团队。看着堆在仓库里的帐篷和对讲机，他决定转型做“研学”。

但纯粹的“玩”并没有竞争力，家长更看重“学”。在一次偶然的机会，张强接触到了分之道。他的脑回路和别人不一样：别人看到的是APP，他看到的是“内容载体”。

他将分之道的内容植入到了自己的研学产品中。比如，组织“跟着课本去旅行”活动。在去博物馆之前，他在大巴车上用平板播放分之道里关于历史朝代更迭的动画。到了博物馆，孩子们看着实物，脑海里全是刚才动画里的故事，一个个像小专家一样给家长讲解。

这种“线上动画预习+线下实景体验”的模式，让张强的研学团在众多机构中脱颖而出。他不仅盘活了自己闲置的车队资源，还成功转型为本地最大的“研学内容服务商”。

他从不把自己定义为分之道的代理商，而是定义为“教育+旅游”的产品经理。 他通过B端合作，与多家因为双减后生源流失的培训机构合作，为机构提供“周末研学托管”服务，既帮机构留住了生源，又为自己带来了巨大的流量。

现在的张强，每年寒暑假组织的研学营期期爆满。他感慨道：“以前我们是带客人去景点购物，现在是带孩子们去知识的源头‘朝圣’。同样的车和导游，装上了‘记忆法’的芯片，利润翻了三倍。 ”

案例金句： “跨界打劫，降维打击。不要只盯着手里的资源，要盯着用户的需求。家长要的不是玩，也不是死学，而是‘玩中学’。”