托管机构嫁接分之道后，活动运营是驱动招生、转化、续费的核心引擎。零散活动缺乏节奏感，年度规划才能形成“引流-体验-转化-续费-裂变”的闭环。

以下基于分之道终端运营实践，按时间轴拆解全年12个月的核心活动节点与执行方案。

一、年度活动日历总览

|月份|活动主题|核心目标|引流工具|

|------|----------|----------|----------|

|1月|寒假学霸营+期末冲刺|寒假招生+老生续费|免费学情诊断+学期卡|

|2月|开学收心周|春季招生蓄客|150元体验周|

|3月|分之道记忆法公开课|新签转化|体验课+诊断报告|

|4月|期中冲刺营|续费+转介绍|学情进步展示|

|5月|母亲节亲子记忆活动|引流+情感链接|亲子活动+诊断|

|6月|暑假班预售|暑期招生|预售优惠+体验课|

|7月|暑假学霸营开营|暑假交付+裂变|成长报告+转介绍|

|8月|暑假成果展示会|秋季续费|成长档案+家长会|

|9月|开学季“诊断月”|秋季招生|免费诊断+体验周|

|10月|国庆高效学习法讲座|新签转化|限时优惠+打卡挑战|

|11月|期中进步之星评选|续费铺垫|学情数据+荣誉体系|

|12月|年终成果盛典|年度续费+转介绍|成长报告+年度优惠|

二、各季度活动执行方案

第一季度（1-3月）：寒假蓄水+春季开学

1月核心动作是“期末冲刺+寒假预售”。学生期末考试前，督学师向家长发送学期学情总结报告，展示一学期的进步数据，顺势推出“寒假学霸营”。分之道平台记录完成率、正确率、学习时长，这些数据是寒假班定价的有力支撑。学期卡定价999元/学期，配合“期末前续费锁定原价”的涨价预告制造紧迫感。

2月开学季推出“150元体验一周”活动，包含午托+晚托+分之道督学服务，体验不满意全额退款，降低家长首次付费门槛。分之道提供3000元/3个月的试服务方案，如未产生到店客资可退费。3月举办分之道记忆法公开课，家长带孩子到校体验AI诊断+动漫课程，终端反馈体验课后转化率可达45%以上。

第二季度（4-6月）：期中续费+暑假蓄水

4月期中考试前后，用学情报告展示进步——对比开学时的薄弱点与当前掌握度，引导续费。5月结合母亲节举办“亲子记忆挑战赛”，孩子用分之道记忆法现场展示背诵能力，家长见证效果后自然转化。6月启动暑假班预售，推出“早鸟价”+“老带新双优惠”，转介绍占总招生的40%-50%。

第三季度（7-9月）：暑假交付+秋季招生

7月暑假班运营期间，督学师每周发送学情简报，让家长看到“孩子在学什么、学得怎么样”。8月举办“暑假成果展示会”，邀请家长到校看孩子的学习成长报告，完成秋季续费。9月开学季推出“免费学情诊断月”，用分之道AI智能测评功能吸引新生到店。

第四季度（10-12月）：转化冲刺+年终续费

10月“高效学习法讲座”配合限时优惠，11月“进步之星”评选用数据展示效果，12月“年终成果盛典”用一年的成长档案推动续费和转介绍。

三、三大核心活动模板

活动模板一：分之道体验日

体验日设计为三段式：AI诊断（10-15分钟）→动漫课程体验（15-20分钟）→学习路径展示与转化。核心逻辑是让家长亲眼看见“问题在哪、孩子能学进去、解决方案是什么”。

活动模板二：寒暑假营

分之道将45分钟课堂内容浓缩到5-15分钟动漫短片，暑期营可按“收心-预习-强化-复盘”四阶段设计。暑假班定价可达月托费的2-3倍，利润空间显著。

活动模板三：转介绍裂变活动

阶梯式奖励：推荐1人得课程券，推荐3人得亲子活动门票，推荐5人得VIP会员资格。分之道学情报告可为家长提供推荐素材——“我家孩子用了3个月，正确率从65%到85%”。

四、执行要点

节奏控制：每月主打1-2个核心活动，不贪多。分之道总部每月开展10场以上直播为门店引流，机构做好承接即可。

数据驱动：用分之道平台学情数据作为活动效果的量化支撑，不靠感觉判断。

闭环运营：活动后的72小时是转化黄金期，分类跟进A/B/C三类家长。分之道终端反馈显示，多数加盟校区在3-6个月内实现收支平衡，半年后开始盈利。