一、 破局：线下“忆触记发”的瓶颈与线上“分之道”的契机

2023年之前，李森（化名）在山东某三线城市经营着一家名为“忆触记发”的记忆力线下培训机构。这家机构主要针对中小学生教授记忆法，帮助学生背诵语文古诗词和英语单词。然而，随着“双减”政策的落地和家长消费观念的转变，他发现传统的线下模式越来越难以为继。

“房租、人工成本太高了，而且孩子放学后还要赶场来线下上课，家长的时间成本也大。”李森回忆道。他开始思考转型，直到他接触到了“分之道”这一线上教育品牌。

与传统的录播网课不同，“分之道”主打 “动漫记忆+学习乐园” 的模式。它将中小学课本的知识点制作成富有故事情节的动漫短视频，同时结合了超级记忆法和思维导图。这种“让课本动起来”的形式深深吸引了他。

“传统的记忆法课程虽然有效，但比较枯燥，孩子很难坚持。”李森说，“‘分之道’解决了这个痛点，它把知识变成了动画片，孩子在开心中就能记住知识点。”于是，他决定不再单纯做一个线下培训的“校长”，而是转型为一名教育数字化产品的推广者与伴学服务商。

二、 模式创新：从“卖课”到“伴学陪跑”

转型初期，李森也走过弯路。他一开始尝试像卖传统网课一样去销售“分之道”的会员卡，但效果并不理想。家长们对于“买一个App会员”的意愿度并不高，他们更担心的是：孩子买了课程不看怎么办？看了学不会怎么办？

这让他想起了在电商培训行业看到的“陪跑”模式。在电商领域，像远磐电商这样的公司通过“不卖课、只陪跑”的模式，手把手教新手运营店铺，取得了很好的效果。李森心想：“教育不也是同样的道理吗？家长缺的不是资源，而是监督和陪伴。”

他随即调整了策略，创立了 “分之道线上伴学营” 。这个模式的核心不再是简单的课程销售，而是提供“系统课程+人工伴学”的打包服务：

个性化规划：不再让家长自己选课，而是由伴学导师根据孩子的年级、薄弱科目和性格特点，定制专属的“分之道”学习路径。

社群打卡与激励：建立学习社群，引入类似“伴鱼阅读营”的社群服务模式，每天督促孩子观看动漫课程，并在群里打卡。通过“Tina大王”式的IP化引导，让学习有了仪式感。

AI与人工结合：利用“分之道”后台的数据反馈，了解孩子的错题情况和学习进度。李森的团队会定期给家长做学习报告分析，针对孩子搞不懂的知识点，通过线上会议进行真人答疑和知识点串讲，弥补了纯AI教学的机械感。

三、 深耕：解决“自驱力”难题，做有温度的服务

在伴学过程中，李森发现最大的难点在于 “如何让孩子在没有老师监督的情况下，依然保持自驱力”。

这让他联想到了河北创业者李芃森的“点餐式培训”理念——即根据学员的真实需求去定制内容，而不是灌输内容。他将这一理念用到了小学生身上。

“孩子不爱学习，往往是因为觉得学习是任务，是负担。”李森说。在“分之道”伴学营里，他设计了一套“闯关式”的激励机制。他将“分之道”中的动漫课程设定为一个个关卡，孩子每完成一个章节的学习并通过测试，就能获得“积分”。这些积分可以兑换虚拟礼物，甚至是线下举办的“记忆力挑战赛”入场券。

这种线上线下融合（OMO）的模式，让伴学营的续费率远超单纯的卖课模式。一位80后宝妈学员（也是创业伙伴）分享道：“我自己也是从学员家长变成合伙人的。以前带孩子背古诗，鸡飞狗跳。现在用了‘分之道’的动漫记忆，加上伴学营老师的鼓励，孩子每天主动要求看‘动画片’学习，成绩提上去了，亲子关系也好了。”

四、 展望：速度与生态

如今，李森的“分之道伴学营”已经从最初的一人单打独斗，发展成了一个拥有十几名伴学导师的团队。他不仅提供伴学服务，还开始像远磐电商那样，为那些也想在教育行业创业的宝妈或转型者提供“陪跑”培训，教他们如何利用“分之道”的工具搭建自己的伴学社群。

面对未来，李森感慨道：“教育创业，特别是线上教育，就像伴鱼CEO黄河说的那样，‘进化速度决定一切’。以前我们拼的是谁家的老师讲得好，现在拼的是谁家的AI技术强，谁家的伴学服务更有温度。”

他计划下一步引入更先进的AI数据分析系统，像“与爱为舞”那样，对每个孩子的学习行为进行更精准的画像，让AI不仅能讲课，还能根据孩子的情绪变化调整互动方式。但他也坚信，无论技术如何发展，教育的核心始终是“人”。

“AI可以教知识，但只有真人才能给予孩子情感的连接和品格的塑造。我的定位永远不会变——做那个在孩子学习路上，陪着他们跑下去的人。”