一、危机：线下教培的寒冬

2022年冬天，对于在山东临沂经营了六年记忆法培训机构的李森来说，是职业生涯中最难熬的一段时光。

他的机构名叫“忆触记发”，主打超级记忆法培训，帮助中小学生快速背诵古诗词、英语单词。六年来，凭借过硬的教学质量和良好的口碑，机构从最初的一间小教室，发展到了拥有三个校区、二十多名教师的规模。然而，随着“双减”政策的落地和家长消费观念的转变，李森明显感觉到，线下模式越来越难以为继。

“房租、人工、水电，每个月光固定支出就要十几万。”李森坐在空荡荡的教室里，看着墙上贴满的学员荣誉证书，心情复杂，“最要命的是，孩子们放学后还要赶场来线下上课，家长的时间成本太高了。很多家长反映，接送一趟要花一个多小时，孩子累，家长也累。”

更让他焦虑的是，同行们纷纷开始转型。有的转向素质教育，有的做起了研学营，还有的直接关门歇业。李森不想放弃自己深耕多年的教育领域，但他清楚地知道，如果不转型，等待他的只有死路一条。

二、契机：遇见“分之道”

2023年初，一个偶然的机会，李森在一次教育行业交流会上接触到了“分之道”这个品牌。

与其他在线教育产品不同，“分之道”主打的是“动漫记忆+学习乐园”的模式。它将中小学课本的知识点制作成富有故事情节的动漫短视频，同时结合了超级记忆法和思维导图。这种“让课本动起来”的形式，让李森眼前一亮。

“传统的记忆法课程虽然有效，但确实比较枯燥，孩子很难坚持。”李森回忆道，“‘分之道’解决了这个痛点，它把知识变成了动画片，孩子们在开心中就能记住知识点。这不就是我一直在寻找的转型方向吗？”

但最初，李森的想法很简单——成为“分之道”的代理商，把会员卡卖给家长，赚取差价。他投入了二十多万，拿下了临沂地区的代理权，开始销售会员卡。

然而，现实给了他当头一棒。家长们对于“买一个App会员”的意愿度并不高，他们更担心的是：孩子买了课程不看怎么办？看了学不会怎么办？

“三个月下来，我只卖出了不到一百张卡，连成本都没收回来。”李森苦笑着说，“我当时特别沮丧，觉得这个产品是不是有问题？”

三、破局：从“卖课”到“伴学”

就在李森准备放弃的时候，一个客户的反馈点醒了他。

那是一位四年级孩子的妈妈，买了会员卡后一直没用。李森打电话回访，这位妈妈说：“李老师，不是我不想让孩子用，是我不知道怎么用。孩子打开App看了几分钟动画片，就跑去玩了，我管也管不住。”

这句话让李森恍然大悟：家长缺的不是资源，而是监督和陪伴。他想起之前在电商培训行业看到的一种“陪跑”模式——不卖课，只陪跑，手把手教新手运营店铺。教育不也是同样的道理吗？

李森决定调整策略，创立“分之道线上伴学营”。这个模式的核心不再是简单的课程销售，而是提供“系统课程+人工伴学”的打包服务。

他组建了一个小型团队，包括两名全职伴学导师和三名兼职大学生。每个购买会员的家庭，都会分配一名专属伴学导师。导师的工作包括：

第一步：个性化规划。不再让家长自己选课，而是由伴学导师根据孩子的年级、薄弱科目和性格特点，定制专属的学习路径。比如，一个五年级数学薄弱的孩子，导师会优先推荐分数运算相关的动漫课程。

第二步：社群打卡激励。建立学习社群，每天督促孩子观看动漫课程，并在群里打卡。完成打卡的孩子可以获得积分，积分可以兑换虚拟礼物或线下活动的参与资格。

第三步：数据跟踪反馈。利用“分之道”后台的数据反馈，了解孩子的错题情况和学习进度。每周，伴学导师会给家长做一次学习报告分析，针对孩子搞不懂的知识点，通过线上会议进行真人答疑和知识点串讲。

第四步：情感陪伴。这是最关键的一步。伴学导师不仅关注孩子的学习，还关注孩子的情绪。当孩子遇到困难想要放弃时，导师会及时给予鼓励；当孩子取得进步时，导师会真诚地表扬。

四、绽放：从一个人到一群人

新模式推出后，效果立竿见影。

第一个月，伴学营只有十几个学员，但续费率达到了100%。三个月后，学员数量突破了一百人。半年后，李森的团队从最初的5人扩大到了15人，月营收突破三十万。

更让李森欣喜的是，许多家长主动要求加入他的团队，成为伴学导师。

小陈就是其中之一。她原本是李森机构的学员家长，儿子上三年级，语文成绩一直不太理想。加入伴学营后，在导师的陪伴下，孩子每天坚持看“分之道”的动漫课程，三个月后语文成绩从75分提高到了92分。

“我太了解这种感受了。”小陈说，“以前陪孩子写作业，鸡飞狗跳。现在孩子每天主动要求看‘动画片’学习，成绩提上去了，亲子关系也好了。我想把这份美好带给更多的家庭。”

现在，小陈已经成为伴学营的金牌导师，负责培训新加入的伴学导师。她的故事也被写进了伴学营的宣传材料中，激励着更多的家长加入这个行列。

五、展望：做有温度的教育

2025年，李森的“分之道线上伴学营”已经服务了超过2000个家庭，团队规模扩大到30人。他不仅提供伴学服务，还开始为那些也想在教育行业创业的宝妈或转型者提供“陪跑”培训，教他们如何利用“分之道”的工具搭建自己的伴学社群。

面对未来，李森感慨道：“教育创业，特别是线上教育，拼的不是谁家的老师讲得好，而是谁家的AI技术强，谁家的伴学服务更有温度。”

他计划下一步引入更先进的AI数据分析系统，对每个孩子的学习行为进行更精准的画像。但他坚信，无论技术如何发展，教育的核心始终是“人”。

“AI可以教知识，但只有真人才能给予孩子情感的连接和品格的塑造。”李森说，“我的定位永远不会变——做那个在孩子学习路上，陪着他们跑下去的人。”