一、告别：离开舒适区

李芳，42岁，曾经是一家外企的市场总监。

“在外企干了十五年，从基层做到总监，该拿的荣誉都拿过了。”李芳说，“但到了某个阶段，你会开始思考：这是不是我想要的生活？”

2022年，李芳做出了一个让所有人都意外的决定——辞职。

“同事们都说我疯了，年薪百万的工作说不要就不要了。”李芳笑着说，“但我知道，如果不趁现在去尝试新的事情，以后就更没有机会了。”

辞职后，李芳没有急着找工作，而是花了大半年时间考察各种创业项目。

“我想找一个既能实现商业价值、又有社会意义的项目。”李芳说，“后来我遇到了分之道。”

二、结缘：发现新蓝海

2023年初，李芳的朋友给她推荐了分之道。

“朋友说这个产品特别好，让她孩子的学习成绩提升了很多。”李芳回忆道，“但我当时想的不是给孩子用，而是从商业角度看——这个产品有市场前景吗？”

李芳花了整整一个月时间研究分之道。她分析了教育数字化市场的发展趋势，调研了同类产品的竞争格局，还亲自体验了分之道App的各项功能。

“我发现分之道有几个核心优势是其他产品不具备的。”李芳说，“第一，它的动漫课程内容质量非常高，能真正激发孩子的学习兴趣；第二，它的智能测评和错题本功能很实用，能帮助孩子精准查漏补缺；第三，它的商业模式很清晰，有完整的培训和支持体系。”

李芳决定加入分之道，成为一名城市合伙人。

三、开拓：从零到一的突破

加入分之道后，李芳面临的最大挑战是：如何从零开始开拓市场？

“我以前做的是B2B市场，跟教育行业完全不同。”李芳说，“刚开始的时候，我甚至不知道从哪下手。”

但她很快调整了思路。她利用自己的管理经验和市场能力，制定了“三步走”策略：

第一步，建立种子用户群。李芳从身边的亲朋好友开始，邀请他们试用分之道产品，收集使用反馈。

第二步，打造标杆案例。种子用户中效果好的案例，李芳会重点跟进，帮助家长总结经验，形成可复制的成功模式。

第三步，社群裂变传播。通过微信群、朋友圈等渠道，让满意的家长自发分享，形成口碑传播。

“第一年特别难，经常忙到半夜。”李芳说，“但看到越来越多的孩子因为分之道而爱上学习，我觉得一切都值得。”

四、成绩：从一个人到一支团队

2024年，李芳的团队从最初的一人发展到了二十多人，服务的家庭超过500个。

“我现在的工作重心不再是销售，而是培训和管理。”李芳说，“我们团队里有很多宝妈，她们需要专业的培训和支持。”

李芳每个月都会组织培训会，内容包括产品知识、沟通技巧、社群运营等。她还会邀请优秀的宝妈分享经验，让大家互相学习、共同成长。

“看到她们从什么都不懂，到现在能独立服务几十个家庭，我特别有成就感。”李芳说。

五、感悟：创业是一种生活方式

回顾这两年的创业经历，李芳最大的感悟是：创业不是目的，而是一种生活方式。

“以前在外企，每天的工作就是开会、写报告、完成KPI。”李芳说，“现在虽然也很忙，但每一分努力都是为了自己的事业，这种感觉完全不同。”

她还特别享受和团队一起奋斗的感觉。“我们的团队成员大多是宝妈，她们既要照顾家庭，又要工作，真的很不容易。但她们都非常努力，让我很感动。”

对于想要创业的宝妈，李芳的建议是：“不要害怕失败，不要害怕尝试。每个人都有自己的独特价值，关键是找到适合自己的方向。”